韓國的中低價手機(jī)市場中掀起「小米熱潮」，小米最近在韓國上市了20萬韓元左右的低價智能手機(jī)「紅米Note7」，該產(chǎn)品自今年1月在全球上市以來已銷售超過400萬臺，在紅米過去累積的高知名度下，本月13日在韓國上市紅米Note7時，竟出現(xiàn)徹夜排隊(duì)的現(xiàn)象。

首批發(fā)貨1500臺售罄200人涌入上市活動

小米手機(jī)由G-mobi korea合作引進(jìn)紅米Note5為起點(diǎn)，在去年7月正式進(jìn)入韓國市場，該產(chǎn)品透過SK電信和KT中以29萬韓元的價格銷售，獲得了高人氣，雖然性能只有三星Galaxy Note8的7、8成，但價格只有三星的3成左右，在韓國20～30歲的年輕人中獲得許多好評。

據(jù)《韓國經(jīng)濟(jì)》報(bào)導(dǎo)，這次上市的紅米Note7超越前一代，在本月10的在線預(yù)購活動中，2分鐘內(nèi)就把首批貨1500臺搶售一空，預(yù)購活動5天累積銷售6000臺以上。

此外，在本月13日蠶室樂天Hi-Mart的現(xiàn)場銷售活動中，擠進(jìn)了200多名消費(fèi)者，其中有部分民眾為了該活動等待10小時以上，第一位購買到的消費(fèi)者就徹夜排隊(duì)等待40小時以上，讓人不禁想起蘋果開賣時的熱潮。

趁勝追擊擴(kuò)大線下渠道

小米手機(jī)的性能一直以來都被認(rèn)為比三星、LG電子要差一些，但強(qiáng)大的性價比戰(zhàn)略也創(chuàng)造許多韓國「米粉」，但由于韓國電信公司對于販?zhǔn)壑袊謾C(jī)有些顧慮，因此在銷售、宣傳方面都積極個多，因此小迷在韓國大多集中于在線銷售的策略，但要銷售上總是多了些局限。

另一方面，售后服務(wù)不足也是個問題，小米從去年以委外的方式將售后服務(wù)給韓國inavi公司管理，但inavi在全韓國僅有10個實(shí)體售后中心，不方便的售后服務(wù)導(dǎo)致消費(fèi)者容易對小米降低信賴，也容易成消費(fèi)者購買卻步的理由。

為消彌這些缺點(diǎn)，小米決定進(jìn)駐擁有130家實(shí)體店面的樂天Hi-Mart，并設(shè)置37個服務(wù)中心，G-mobi korea代表鄭承熙(音譯)對此說明，質(zhì)量良好的產(chǎn)品以正當(dāng)?shù)膬r格販?zhǔn)?，也能幫助消費(fèi)者做合理的消費(fèi)。

特別的是，小米在韓國所采取的銷售策略-小米在韓國集中于在線銷售，維持「5%策略」(收益率5%)，將省下來的營銷、流通費(fèi)用，轉(zhuǎn)換為降低產(chǎn)品價格爭取競爭力。這樣的策略在韓國普遍支持國產(chǎn)手機(jī)的市場中，幾乎是不可行。對此，電子業(yè)界相關(guān)人士表示，要透過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售手機(jī)、營運(yùn)實(shí)體售后服務(wù)中心，并維持5%策略并不容易，對小米來說，即使在韓國市場有所損失，也得拿出成果，近期小米對韓國采取強(qiáng)烈攻勢。