老酒店如何高價(jià)變現(xiàn)？ 項(xiàng)目地理位置、工程質(zhì)量以及物業(yè)租賃條件這三大因素起決定性作用。 那么，作為賣(mài)家，又該如何應(yīng)對(duì)？接著往下看。
PART 01 深入挖掘周邊客源 ——夯實(shí)客戶基礎(chǔ)
流量挖掘，構(gòu)建良好客戶生態(tài)圈。 酒店地理位置好肯定能吸引更多客戶和投資者，但酒店無(wú)法像日常物品一樣隨意移動(dòng)，其地理位置屬于硬性條件，無(wú)法改變。 所以，酒店轉(zhuǎn)讓之前可以找專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)酒店整體經(jīng)營(yíng)狀況做一個(gè)“問(wèn)診”，看看毛病到底出在哪里？ 在專業(yè)機(jī)構(gòu)的協(xié)助下，“對(duì)癥下藥”制定解決方案，其中包括市場(chǎng)分析與定位報(bào)告、運(yùn)營(yíng)管理與培訓(xùn)方案、營(yíng)銷(xiāo)與推廣方案等。 最后，通過(guò)具體措施的實(shí)施，例如與周邊集團(tuán)、旅行社等機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系、簽訂協(xié)議，為即將接手酒店的買(mǎi)家建立一個(gè)穩(wěn)定而豐富的客戶生態(tài)圈，為酒店后續(xù)持續(xù)盈利提供保障，展現(xiàn)出酒店的真實(shí)價(jià)值！
PART 02 提升工程質(zhì)量 ——高質(zhì)才有高價(jià)
適當(dāng)翻新改造，吸引更多買(mǎi)家。 酒店工程包括隱蔽工程和裝飾工程，其中隱蔽工程如防水、消防、電氣等除非將酒店“抽筋剝皮”，否則難以輕易改動(dòng)。但裝飾工程就不一樣了，像設(shè)施設(shè)備老舊、外立面脫落等問(wèn)題，相比之下只需“小”動(dòng)干戈就可煥然一新。 這類工程直接代表著酒店的品牌形象同時(shí)會(huì)影響酒店日常經(jīng)營(yíng)效果，因此，轉(zhuǎn)讓前適當(dāng)?shù)姆赂脑?/strong>是必要步驟。那這豈不是在為賣(mài)家轉(zhuǎn)讓酒店徒增成本？ 別急！雖然翻新改造要成本，但后續(xù)酒店轉(zhuǎn)讓時(shí)，賣(mài)家充分可以與買(mǎi)家進(jìn)行協(xié)商，同時(shí)這部分投入也可有效吸引更多買(mǎi)家。因?yàn)閷?duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這樣不僅大幅降低了接手后重新?tīng)I(yíng)業(yè)的成本，還為后續(xù)持續(xù)賺錢(qián)提供了保障。
PART 03 重談租賃條件 ——不打無(wú)準(zhǔn)備的仗
租賃條件是酒店經(jīng)營(yíng)能否盈利的“命脈”。 租賃條件作為酒店經(jīng)營(yíng)能否盈利的“命脈”，賣(mài)家要能轉(zhuǎn)讓前就與房東進(jìn)行重新談判，爭(zhēng)取延長(zhǎng)租期、降低租金，勢(shì)必會(huì)吸引到更多買(mǎi)家。 在與房東協(xié)商時(shí)，可以強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期穩(wěn)定租約對(duì)物業(yè)房東的好處，還可考慮提供其他利益或優(yōu)惠作為補(bǔ)償。如提供一定的房屋維護(hù)費(fèi)用，或承諾在將來(lái)租約到期時(shí)免費(fèi)為房屋進(jìn)行升級(jí)改造等。 此外，提前了解證照變更注意事項(xiàng)、處理好酒店相關(guān)糾紛等措施也能為老酒店高價(jià)變現(xiàn)助力。
那解決完酒店自身的問(wèn)題后，酒店的交易事宜又該怎么辦？是選擇“擼起袖子自己干”還是“平臺(tái)協(xié)助，輕松成交”？ 由于酒店交易環(huán)節(jié)眾多且耗時(shí)費(fèi)力，對(duì)專業(yè)能力和風(fēng)險(xiǎn)管理能力都有極高的要求，因此一家公開(kāi)市場(chǎng)化的酒店交易平臺(tái)將是您不錯(cuò)的選擇！ 比如大呈酒店交易服務(wù)中心，該平臺(tái)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，并配備100+線下專業(yè)團(tuán)隊(duì)，能為您提供全方位的服務(wù)，定制化的酒店轉(zhuǎn)讓方案更能吸引眾多投資人競(jìng)相出價(jià)，讓酒店交易效率更高！ |
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