一說到手機上，大家想起的只不過便是iPhone、三星、華為公司、小米手機……但有一個你很有可能聽都沒聽過的品牌手機，但是一方主宰一樣的存有，它便是——傳音手機，你很有可能荒誕不經(jīng)，我覺得怪異，盡管它問世于對深圳華強北，但沒有我國市場銷售，只用以出入口，被稱作非洲手機之首。

前不久，上海交易所發(fā)布了第四批科創(chuàng)板上市 IPO 公司審理名冊，深圳市傳音控股股權有限責任公司就在其列。

傳聲發(fā)展史

傳音控股是我國的一家手機制造商，商品關鍵遠銷非州、印尼、東南亞地區(qū)、中東地區(qū)、南美洲銷售市場。2018年，集團旗下品牌手機Tecno、iTel和Infinix占有非州功能手機銷售市場58.7%的市場份額，及其智能手機銷售市場34.3%的市場份額。尤其是功能手機行業(yè)有目共睹于別的手機制造商，變成本地較大 的大贏家。

什么叫功能手機？那基本上能夠說成上一時期的物質(zhì)，作用在原廠的情況下就預置好啦、事后擴展較難，那時Nokia、摩托羅拉手機、西門子PLC等獨霸手機行業(yè)的時期。

非州做為社會經(jīng)濟相對性落伍的地域，大家對手機上的要求通常便是這類主推語音通話的便宜功能手機，在銷售市場上熱銷的手機上，價錢也多在一兩百元中間。因此，一個消費能力有限、看上去賺不上很多錢的非州銷售市場，被絕大多數(shù)手機品牌公司所輕視。

傳聲運用這一間隙，問世，用功能手機砸開非州銷售市場。

跟據(jù)全新《招股說明書》顯示信息，傳音控股2018 年營業(yè)收入為226.46 億人民幣，純利潤為6. 57 億人民幣。營業(yè)收入關鍵來自手機上業(yè)務流程，營業(yè)收入占主要經(jīng)營的業(yè)務收益占比在 96% 之上。

簡易測算得知，凈利潤率為2.9%。而依照上年傳音手機銷售量達到1.24億部看來，計算下來一部手機均值市場價175.32元，僅能盈利5.08元。

更從總體上，傳聲的功能手機的市場價最少要是65.95元，真是讓人無法想象。

傳音控股創(chuàng)辦人竺兆江曾直言不諱：“傳音手機的市場價較低（有時候僅售20美元），企業(yè)的毛利率小于競爭者。”確實，傳聲2.9%的凈利潤率，確實沒法與頭頂部品牌手機7%之上的凈利潤率一概而論。

但，傳聲便是靠探索出那樣一條壟斷競爭市場，以量制勝的門路，一步一步完全把握住了非州銷售市場，得到 生存環(huán)境，再靠極大的銷售量產(chǎn)生潛能。

獨霸非州

傳聲怎么會“獨霸”非州？自然靠的不僅是劃算二字！

無窮大顧客，它是傳聲一直在做的事兒。初期，傳聲遮天蓋地投放廣告，不論是視頻廣告，還是馬路邊電桿上的牛皮革廣告宣傳，都閃過著TECNO等知名品牌的logo，地推營銷也是防不勝防，就是這樣深層次每一個非州顧客心里。

傳聲創(chuàng)辦人竺兆江曾在接納新聞媒體訪談時表露：“大家對于本地銷售市場干了十分深層的調(diào)查分析，新產(chǎn)品開發(fā)也是重視本土化的特點，包含當?shù)卣Z言、當?shù)仨懧暋數(shù)貙徝烙^念以內(nèi)，終究臺灣人喜愛的辣，與湖北人喜愛的辣一定各有不同?！?/p>

這在其中，最廣為人知的便是傳聲集團旗下智能機的美黑作用，已不讓非州老百姓在相片中只有見到眼白和牙，只是根據(jù)與眾不同的技術性解決，全自動將黑皮膚清理為深棕色，視覺效果更加引人注意。這也是傳聲集團旗下智能機的較大 產(chǎn)品賣點，較大 水平地獲得了非州老百姓的鐘愛及熱捧。

除開照相，為了更好地順從非州顧客唱歌的愛好，傳聲因此將較長開機音樂，轟鳴的來電鈴聲全都加上，設計方案一款超大型聲音音樂手機Boom J8，主推歌曲作用，還任意贈予一個訂制的頭戴式耳機，充足考慮本地音樂發(fā)燒友的要求。

許多非洲電池充電難，傳聲因此發(fā)布了超長待機的手機上，電池充電五分鐘，關機兩小時是什么，“火箭彈電池充電”技術性了解一下。電池充電三十分鐘可用七個鐘頭，極大的電池電量能超長待機十幾天。

又例如非洲氣候酷熱，時間略微一長，拿著手機上的手就老是出汗，粘乎乎的覺得并難受。傳聲又開發(fā)設計出具備防汗防摔等作用的手機上，讓顧客能夠暢快選擇。

最趣味的是，非洲黑人喜愛辦很多電話卡，但又買不起不必要的手機上該怎么辦，傳聲因而訂制設計方案出三卡三待、四卡四待手機上……

可以說，最大限度的考慮本地人文化整合的要求，是傳聲邁進取得成功的基礎。

兆江此人

說到這里，就迫不得已提傳聲的創(chuàng)辦人竺兆江。

從內(nèi)地手機制造商波導公司擺脫的竺兆江，是傳聲企業(yè)的創(chuàng)辦人，也是一手奠定傳聲非州河山的核心人物。

據(jù)公布報導顯示信息，竺兆江生在寧波奉化，1994年畢業(yè)于南昌航空高校機械自動化工程類專業(yè)，進入了那時候被稱作“手機上中的戰(zhàn)機”的波導公司。

他從市場銷售傳呼機的小銷售員學起，三年后，晉升光波導入的華北區(qū)談判代表。二零零三年前后左右，竺兆江變成光波導入的營銷公司的常務委員總經(jīng)理。

之后，他積極明確提出發(fā)展光波導入的國際業(yè)務。當初中國銷售市場市場競爭激烈，要制成知名品牌難度系數(shù)很大，踏遍90好幾個國家和地區(qū)的竺兆江經(jīng)常見到一些韓日知名品牌的廣告宣傳，卻非常少國外見到中國手機的廣告宣傳，因此他志向做一款讓全球注目的手機上，期待有朝一日我們中國人自身的知名品牌也可以在國際性上遭受關心。

“波導手機，手機上中的戰(zhàn)機。”二零零六年，那時光波導入的最光輝的情況下。竺兆江挑選從光波導入的營銷公司常務委員總經(jīng)理的部位上離去，在中國香港創(chuàng)立傳音科技，技術專業(yè)從業(yè)移動通信技術新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場銷售和服務項目。

另據(jù)公布材料，初期傳聲借助給一些印尼和東南亞地區(qū)的品牌手機做貼牌生產(chǎn)（ODM）保持存活。2年多后，在猛烈沖殺的我國市場無法尋找容身之地的傳聲，挑選去非州擴荒。

“非州是僅次我國、印尼的世界人口第三多的銷售市場，人口總數(shù)做到十億級別?！斌谜捉菚r候分辨，“非州銷售市場的發(fā)展趨勢又比中國內(nèi)地慢，假如可以應用內(nèi)地的技術性與資源，發(fā)布合適本地銷售市場的商品，應當會出現(xiàn)非常好的機遇?！绑谜捉鰹楣獠▽氲囊郧霸诜侵莸氖袌鲣N售責任人，曾在非近十年，他意識到在本地市場銷售為完善市場開拓的手機上說到底一種不正確，因此萌發(fā)了生產(chǎn)制造合適本地銷售市場手機上的念頭。

事實上，竺兆江的分辨是恰當?shù)摹?/p>

“非州的如今如同以往的我國?！币蚨审谜捉诵牡膫髀?，之后在非州的商業(yè)服務發(fā)展戰(zhàn)略，大部分與光波導入的那時候的如出一轍。從 2000 年到 2005 年，在“知名品牌、價錢、方式“三大首要條件的支撐點下，光波導入的持續(xù) 6 年斬獲當?shù)仄放剖謾C銷售量總冠軍。竺兆江把這套在我國市場切實可行的“鄉(xiāng)村包圍著大城市”發(fā)展戰(zhàn)略送到了非州，建方式，做廣告，壓價錢，一步一步從三星和Nokia等強悍的先驅(qū)者手上爭得銷售市場機遇。

2017 年上半年度傳聲在非州售出超出 5000 萬手機，在其中包含 1100 一千部智能機，超過三星變成非州較大 的智能機商家。2017 年和 2018 年持續(xù)2年，傳聲在非州的銷售量都超出了 1.2 億，坐穩(wěn)非洲手機銷售市場一哥的部位。

十二年后，波導手機早已基礎消退于武林，變成老年機和代工生產(chǎn)機的意味著，而傳音科技卻在非州創(chuàng)下新世界，銷售量做到1.24億部，占有非州58.7%的銷售市場。

最終，登陸科創(chuàng)板上市是不是能變成傳音控股一個新的征程，使我們翹首以待。