“智能手機市場已經從一片紅海變成了一片血海”。尤其今年的手機市場，多家國產品牌已出現(xiàn)出貨量增加但利潤率反而大幅下降的尷尬狀況。顯然，對于手機廠商來說，在出貨量增長的同時，如何讓獲利提升，將成為大部分品牌手機廠商接下來必須面對的首要課題。

雖然近兩年，我們也看到一些國產手機廠商嘗試過發(fā)布高溢價機型來提升利潤率，但是到目前為止并沒有哪家取得成功，可見想要問鼎高端并非易事。

然而，難以成功并不等于不能成功。三星就是一個成功的案例。據統(tǒng)計，三星第三季度運營利潤達63億美元，同比大增79.8%。高利潤增長不僅得益于三星對高端戰(zhàn)略的堅持，更得益于三星在高端市場的精心運作。今天，筆者就以三星溢價最高的超高端商務手機新品G9198為例，來聊聊手機品牌問鼎高端的商業(yè)秘密。

高端成爆款，是消費者對三星品牌的認可

從三星B9388到G9098，再到今年G9198，就在很多國產廠商還在盲目堆砌硬件追求所謂性價比的同時，三星每推出一款超高端商務機型，都受到用戶的追捧。筆者分析，認為以下兩點比較重要：一是三星在手機行業(yè)已經有了多年的沉淀，無論是在技術上還是在品牌品質上，早已得到了消費者的普遍認可；其二，三星擅于對用戶進行精準分析以及對產品進行精心雕琢。

戰(zhàn)略上聚焦，大道至簡正中靶心

智能手機已然普及，面對用戶日益多元化的需求，各大手機廠商都制定了高中低全產品線應對的策略。但隨著用戶需求進一步細分，用戶對手機需求偏好更為細膩，在各個細分產品線中開辟更為精準的用戶定位，已經成為了當下手機發(fā)展的新趨勢。

三星手機這次顯然又搶在了行業(yè)前列。作為智能手機行業(yè)領軍品牌，憑借多年來在手機行業(yè)中的沉淀，三星早已沉淀出一套清晰的用戶需求分析方法：基于多年大量用戶偏好的積淀，較早洞察用戶需求，提前對用戶需求的細分做出預判。正因為如此，三星早在幾年前就把高端用戶進行了再次分層，并聯(lián)手中國移動，共同打造針對高端商務精英的子品牌——領世旗艦系列。

戰(zhàn)術上，吃透目標用戶心理化繁為簡

如果說面對細分化市場精準定位是戰(zhàn)略，那么全面了解用戶心里，精心打造用戶真正需要的手機則是戰(zhàn)術。目前，手機市場“功能越做越重”的強功能策略早已不是贏得用戶認同的法寶，如何在細節(jié)上做出差異化，打動目標用戶群體才是重點。

商務精英這個用戶群體，對手機的商務實用性、顏值和工藝品質都有著極高的追求。而領世旗艦G9198正是主打“尊享禮遇”的體驗經濟，專注解決商務精英用機痛點的機型。

G9198在實用性上更專注高效辦公，為手機減負。G9198搭載的64位6核處理器，使得用戶在瀏覽文檔、收發(fā)郵件的操作時更得心應手;同時，G9198精簡了部分娛樂功能，這在某種程度上保證了使用者的專注。此外，針對商務精英人群的使用習慣，領世旗艦G9198在細節(jié)方面保留了更貼心的設計：折疊式雙屏設計，讓使用者可以根據自己的習慣進行操作；寬大的實體按鍵，讓人機交互更加直觀，極大提升工作效率；雙卡雙待最大限度保證商務用戶的生活、工作互不干擾。

G9198外觀上追求簡約精工之美，精致優(yōu)雅，氣宇不凡。除了高效實用的硬件配置和功能打造外，三星領世旗艦G9198能夠成為商務精英圈的流行品，也要得益于其在顏值和工藝品質方面的雕琢。產品設計方面，采用經典的翻蓋式雙屏設計，棱角分明的機身線條更顯流暢華麗；深邃幽遠的寰宇藍機身落落大方；色彩驚艷的Super AMOLED屏幕和經典的九宮格實體按鍵，無一不彰顯出這款手機的優(yōu)雅與精致。

營銷上，領世旗艦系列緊密圍繞精英圈層展開。今年的夏季達沃斯峰會上，G9198的亮相已被諸多商界精英所關注；耀萊巔峰之夜各界名流的追捧，更是奠定了G9198領世旗艦的地位。高端霸氣的出場方式，人心向往之的產品，種種驚艷出場讓G9198自然成為商務精英們的寵兒。

高端商務機型固然能帶來高溢價，但是想要成功打造這樣一款產品并非易事。精準的用戶定位，扎實的技術和品牌積累，專注精準的營銷缺一不可。而我想這些，也正是手機品牌問鼎高端的商業(yè)秘密吧。