華為余承東近期表示，對(duì)比過(guò)低端手機(jī)的優(yōu)勢(shì)與缺陷之后，華為決定放棄低端運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，并將全部精力全部投放到提升品牌形象的工作中。“超低端手機(jī)沒(méi)有未來(lái)，華為沒(méi)興趣玩下去?！?/p>

針對(duì)華為的言論，走訪了多家主流手機(jī)廠商。它們均對(duì)華為敢于逆勢(shì)而上的選擇表示肯定，并看好華為能夠代表國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，找到后來(lái)居上的方式，可是這條路只屬于華為。廠商們太熟悉用低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的方式，綜合考慮投入產(chǎn)出比，最終選擇放棄“華為模式”。“今后，我們還是會(huì)推出更多面向運(yùn)營(yíng)商低端市場(chǎng)的產(chǎn)品?！边@是眾多手機(jī)廠商的回復(fù)。

華為做出如此調(diào)整，這與運(yùn)營(yíng)商渠道的定制需求有很大關(guān)系。出于提升用戶總量的需求，運(yùn)營(yíng)商不僅要求廠商降低產(chǎn)品售價(jià)，還要快速提升手機(jī)的硬件配置。手機(jī)廠商必須不斷壓縮利潤(rùn)空間，執(zhí)行“薄利多銷(xiāo)”的模式，才能跟上運(yùn)營(yíng)商渠道的發(fā)展，難度很大。

從自身發(fā)展的需求來(lái)看，華為也在通過(guò)各種方式，增加產(chǎn)品的附加值，提升品牌價(jià)值。先后推出的Ascend P6和Ascend P7等面向高端用戶的新品，售價(jià)也提升至2500元以上?！?014年，華為終端將投入3億美元用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌價(jià)值?！?/p>

目前，手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)空間被執(zhí)行“機(jī)海戰(zhàn)略”的三星和執(zhí)行“明星”蘋(píng)果兩家廠商瓜分。華為經(jīng)過(guò)瘦身，產(chǎn)品線明顯減少，取而代之的是“少而精”的旗艦手機(jī)，發(fā)展路徑正在從前者的方式轉(zhuǎn)向后者。華為更像蘋(píng)果了。

華為選擇了一條全新的發(fā)展模式，這也是國(guó)內(nèi)廠商適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求進(jìn)行的一次主動(dòng)調(diào)整。

手機(jī)廠商布局低端定制機(jī)市場(chǎng)，正是通過(guò)提升出貨量，借助規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低向上游零配件供應(yīng)商的采購(gòu)成本。由于運(yùn)營(yíng)商是最直接接觸用戶環(huán)節(jié)，因此布局運(yùn)營(yíng)商渠道能夠最大限度地提升手機(jī)出貨量?！叭A為終端公司就是為了滿足運(yùn)營(yíng)商需求而成立，并通過(guò)業(yè)務(wù)捆綁的模式發(fā)展起來(lái)的?！?/p>

按照 “金字塔”型的用戶分布，高端市場(chǎng)用戶群較小，低端市場(chǎng)的用戶群更大。借助運(yùn)營(yíng)商渠道布局低端市場(chǎng)，手機(jī)廠商可以迅速提升產(chǎn)品出貨量，運(yùn)營(yíng)商也能帶動(dòng)用戶增長(zhǎng)。一直以來(lái)，這都是被國(guó)內(nèi)廠商視為雙贏的模式。

然而為了提升手機(jī)的性價(jià)比以吸引更多用戶，運(yùn)營(yíng)商在降低手機(jī)價(jià)格的同時(shí)，不斷提升產(chǎn)品的硬件配置標(biāo)準(zhǔn)，壓縮了手機(jī)廠商的利潤(rùn)空間。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間也在不斷收窄，工業(yè)和信息化部電信研究院的數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)有三個(gè)月出現(xiàn)出貨量同比下降，這種“薄利多銷(xiāo)”的模式逐漸失去了原有價(jià)值?！安糠质謾C(jī)廠商幾乎按照成本價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品。”

如果放棄低端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在品牌價(jià)值和產(chǎn)品附加值方面的積累仍然不夠充分，很難找到提升產(chǎn)品價(jià)格的理由。

除了華為，其他廠商也開(kāi)始涉足高端市場(chǎng)。不過(guò)這些產(chǎn)品的數(shù)量非常少，在市場(chǎng)中的表現(xiàn)并不理想。某業(yè)內(nèi)人士表示，運(yùn)營(yíng)商也會(huì)有高端手機(jī)的定制需求，國(guó)內(nèi)廠商也會(huì)推出價(jià)格在3000元以上的產(chǎn)品，不過(guò)銷(xiāo)量高的也就幾十萬(wàn)部。

與低端手機(jī)動(dòng)輒幾百萬(wàn)部的銷(xiāo)量相比，完全不在同一個(gè)數(shù)量級(jí)。即使環(huán)境再惡劣，廠商也沒(méi)有改變的動(dòng)力?！案鄰S商的重心仍然停留在低端市場(chǎng)中?！?/p>

下半年，眾多信號(hào)表明低端市場(chǎng)仍在膨脹。

針對(duì)4G市場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)明確表示，將會(huì)在下半年推出價(jià)格在500元以下的4G手機(jī);中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)副總經(jīng)理熊昱表示，將會(huì)面向中低端市場(chǎng)制定更為開(kāi)放的終端策略;中國(guó)電信沒(méi)有明確表示對(duì)低端手機(jī)的態(tài)度，不過(guò)其渠道下沉的策略，也將對(duì)低端手機(jī)有更多的需求。

在3G市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商的終端補(bǔ)貼已經(jīng)收緊，眾多手機(jī)廠商在2013年底就停掉了3G手機(jī)的研發(fā)工作，并將精力全部投入4G產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中，因此如何清倉(cāng)3G庫(kù)存成為關(guān)鍵問(wèn)題?！敖祪r(jià)是清理庫(kù)存最常見(jiàn)的方式，因此3G手機(jī)的價(jià)格將會(huì)進(jìn)一步下降。”

接受采訪時(shí)，眾多手機(jī)廠商均表示，將會(huì)逐漸加強(qiáng)開(kāi)放渠道的投入，以提升產(chǎn)品的影響力，不過(guò)畢竟運(yùn)營(yíng)商渠道能夠?qū)崿F(xiàn)高出貨量，保證廠商的利潤(rùn)，因此很難將該渠道的出貨量占比降低到50%以下。

近日，聯(lián)想推出了4款4G手機(jī)，已經(jīng)將4G雙卡手機(jī)的價(jià)格最低點(diǎn)降至799元;酷派工作人員更是向記者表示，公司今后將推出價(jià)格在200元以內(nèi)的3G手機(jī)。由此看來(lái)，低端市場(chǎng)仍然是手機(jī)廠商重點(diǎn)布局的環(huán)節(jié)。

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