到2016年底，全球手機(jī)（含功能手機(jī)）出貨量已經(jīng)達(dá)到20億，而全球智能手機(jī)的用戶規(guī)模也超過(guò)了20億。其中中國(guó)智能手機(jī)用戶規(guī)模超過(guò)了6.25億，占全球的31%。中國(guó)設(shè)計(jì)制造的智能手機(jī)更是占到了全球手機(jī)出貨量的50%以上。而說(shuō)到中國(guó)手機(jī)研發(fā)和制造，除了大家耳熟能詳?shù)娜A米歐維和之前的中華酷聯(lián)，最值得一提的就是一直默默無(wú)聞但做出了巨大貢獻(xiàn)的國(guó)內(nèi)手機(jī)方案公司。

與品牌手機(jī)公司相比，方案公司的更具靈活性和便捷性。大的方案公司流程非常規(guī)范，響應(yīng)時(shí)間也很快。而對(duì)品牌手機(jī)公司來(lái)講，同一個(gè)項(xiàng)目也可以選擇兩個(gè)客戶去競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)驗(yàn)收結(jié)果決定兩個(gè)方案公司出貨量的比例。所以在低端跑量項(xiàng)目上，更愿意找方案公司去做，而不是自研。這也使得國(guó)內(nèi)的方案公司在這場(chǎng)手機(jī)硝煙中占有非常重要的一席之地。

方案公司的起源

自1999年國(guó)內(nèi)第一家手機(jī)方案公司中電賽龍成立以來(lái)，方案公司已經(jīng)發(fā)展了16年。ICshare將國(guó)內(nèi)手機(jī)方案公司的發(fā)展分成了以下幾個(gè)階段：

1. 2002年之前，方案公司的萌芽階段

1999年12月，中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)（CEC）和賽龍國(guó)際公司合資成立的中電賽龍通信研究中心成為國(guó)內(nèi)第一家手機(jī)IDH；

2002年5月，李海林辭去康佳公司手機(jī)研發(fā)總監(jiān)的職務(wù)，創(chuàng)辦了經(jīng)緯科技公司；

2002年7月，董德福辭去摩托羅拉中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的工作，創(chuàng)立了德信無(wú)線；

2002年12月，電子元器件分銷(xiāo)商晨訊總裁王祖同的兒子王曦投資成立了希姆通；

2002年7月，29歲的杜軍紅從中興通訊出來(lái)創(chuàng)業(yè)，上海龍旗成立。

方案公司開(kāi)始進(jìn)入萌芽階段。

2. 2003年至2005年，方案公司的發(fā)展階段

由于手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量迅速發(fā)展，而聯(lián)發(fā)科和展訊的Turkey方案推出后，更是讓降低了設(shè)計(jì)手機(jī)的難度，于是手機(jī)方案公司紛紛成立。華勤和聞泰都是2005年成立的。這時(shí)候有能力的方案公司并不多，所以方案公司占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，可以向客戶收取價(jià)格不菲的研發(fā)費(fèi)和產(chǎn)品提成。

對(duì)這個(gè)階段的行業(yè)影響最大的就是摩托羅拉和中興。北京德信老板董德福和CEO霍保莊就出自摩托羅拉，上海方案公司龍旗，摩尚，聞泰，華勤，優(yōu)思的老板都是從中興出來(lái)的。而上海很多公司的研發(fā)工程師則是出自臺(tái)灣大霸（上海迪比特）。從此業(yè)內(nèi)流傳著兩句話：手機(jī)行業(yè)北摩托，南中興；上海的方案公司則是中興的老板，大霸的兵。

3. 2006年至2010年，方案公司的繁榮階段

方案公司開(kāi)始增多，國(guó)內(nèi)開(kāi)始放開(kāi)手機(jī)品牌的注冊(cè)。手機(jī)行業(yè)變成了渠道為王。于是擁有銷(xiāo)售渠道的集成商開(kāi)始主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈。方案公司無(wú)法再收取研發(fā)費(fèi)和產(chǎn)品提成，而開(kāi)始提供PCBA或者整機(jī)ODM。集成商購(gòu)買(mǎi)后再賣(mài)給品牌客戶，或者集成商購(gòu)買(mǎi)像首信，東信這樣的品牌的使用權(quán)，將整機(jī)貼牌出售。

4. 2010年至2013年，方案公司的變革階段

方案公司紛紛發(fā)展自主品牌。龍旗的齊樂(lè)，銳嘉科的青橙，上海優(yōu)思的優(yōu)思，聞泰的聞尚，德信的泰克飛石等品牌搭著互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)想成為新的手機(jī)品牌。隨著TDS-CDMA和智能手機(jī)的興起，整個(gè)手機(jī)的銷(xiāo)售渠道變成運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)。為了沖量，方案公司紛紛與運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目的大戶聯(lián)想，酷派，華為和中興示好。通過(guò)運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼沖量，而獲得與供應(yīng)商更好的議價(jià)權(quán)。

5. 2013年至今，方案公司的整合階段：

隨著電商的崛起，以及品牌手機(jī)的布局，運(yùn)營(yíng)商逐漸失去了話語(yǔ)權(quán)。無(wú)論是從2013年的中華酷聯(lián)還是今年的華歐維米，都開(kāi)始通過(guò)公開(kāi)渠道崛起。這時(shí)候國(guó)內(nèi)的方案公司為了獲取更多的市場(chǎng)，開(kāi)始更換大腿。鎖定華為，小米，魅族等客戶。除高端機(jī)型自研外，部分低端機(jī)型交給了國(guó)內(nèi)的方案公司。于是紅米、魅藍(lán)背后的聞泰，華為榮耀背后的華勤，甚至格力背后的卓翼，錘子背后的希姆通也逐漸被外界人士熟知。

在國(guó)內(nèi)方案公司發(fā)展史上，有這么幾件事對(duì)行業(yè)影響很大：

1. 諾基亞公司訴訟華勤公司侵權(quán)，以及奕文的侵權(quán)。且不說(shuō)華勤和奕文是否侵權(quán)，在方案公司發(fā)展初期，方案公司高仿非常嚴(yán)重，高仿手機(jī)非常受歡迎，也使得不少小方案公司鋌而走險(xiǎn)。

2. 2011年6月，因?yàn)閲?guó)家嚴(yán)查高仿走私，和偷稅漏稅，時(shí)代華龍代工廠被查封，受此事件影響，6月多家上海方案公司突遭調(diào)查。而貝尚，政澤更是因此關(guān)門(mén)倒閉。到這個(gè)時(shí)間段，高仿，走私，偷稅漏稅依舊是方案公司生存的法寶之一。此次事件調(diào)查期間，不少方案暫停營(yíng)業(yè)，甚至更換公司名字。從此之后，高仿之類的事情，各方案公司謹(jǐn)慎不少。

3. 2016年2月，展唐倒閉。從展唐發(fā)的說(shuō)明來(lái)看，是由于展唐重要的客戶酷派和FLY欠款未結(jié)導(dǎo)致。但也體現(xiàn)出方案公司這個(gè)時(shí)候在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的弱勢(shì)。想將產(chǎn)品賣(mài)出，不僅需要犧牲利潤(rùn)，還需要先墊資生產(chǎn)，再去要回貨款。即便上市，沒(méi)有好的生意模式，一樣會(huì)倒閉。

知名方案公司盤(pán)點(diǎn)

其實(shí)一臺(tái)手機(jī)從產(chǎn)品構(gòu)思到量產(chǎn)，需要經(jīng)歷產(chǎn)品構(gòu)思，概念的驗(yàn)證，定義產(chǎn)品規(guī)格，ME結(jié)構(gòu)/EE硬件/軟件設(shè)計(jì)，工程學(xué)測(cè)試 ( EVT )，設(shè)計(jì)驗(yàn)證測(cè)試 ( DVT )，先導(dǎo)樣機(jī)測(cè)試 ( PVT )，大批量量產(chǎn)等八個(gè)階段。涉及產(chǎn)品，軟件，硬件，結(jié)構(gòu)，采購(gòu)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售等多部門(mén)協(xié)同合作。需要在6個(gè)月到9個(gè)月將產(chǎn)品構(gòu)思進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，并批量生產(chǎn)還是相當(dāng)?shù)膹?fù)雜，并需要很多人全力的付出。

功能機(jī)時(shí)代，方案公司主導(dǎo)項(xiàng)目，方案公司可以拿到定金在開(kāi)始。而現(xiàn)在智能機(jī)時(shí)代，成本壓力比以前還大，但是由于是客戶主導(dǎo)，為了更好的找到客戶，甚至需要在沒(méi)有客戶的情況下也要先把項(xiàng)目做出來(lái)再去推客戶。大的方案公司為了能夠更快響應(yīng)市場(chǎng)，紛紛建立貼片廠，從之前的IDH（Independent Design House，僅做方案設(shè)計(jì)，不涉及生產(chǎn)）向ODM（Original Design Manufacturer，提供整機(jī)方案）轉(zhuǎn)型。而這兩點(diǎn)都需要足夠的資金去支撐。

上市本來(lái)是融資非常好的途徑。但由于風(fēng)險(xiǎn)高，方案公司在國(guó)內(nèi)無(wú)法直接IPO。盡管如此，國(guó)內(nèi)方案公司這幾年還是有不少公司直接或間接上市。ICshare小編帶著大家盤(pán)點(diǎn)一下這些年都有哪些方案公司上市：

（1）德信

成立時(shí)間：2001年(前身中電未來(lái)，后改為國(guó)電未來(lái))

創(chuàng)始人：董德福

創(chuàng)始人背景：摩托羅拉銷(xiāo)售經(jīng)理

主營(yíng)業(yè)務(wù)：ODM

未來(lái)方向：三防手機(jī)

上市方式：美國(guó)納斯達(dá)克上市

自有品牌：云狐六防手機(jī)

（2）龍旗

創(chuàng)始人：杜軍紅

創(chuàng)始人背景：1999年-2002年中興產(chǎn)品總經(jīng)理

上市方式：2005年5月，在新加坡證券交易所主板市場(chǎng)掛牌上市。2014年9月，通過(guò)了手機(jī)及相關(guān)業(yè)務(wù)從上市公司分拆的計(jì)劃。2015年5月，完成了手機(jī)及相關(guān)業(yè)務(wù)的股份制改造，成立了上海龍旗科技股份有限公司。

主要客戶：聯(lián)想，小米，hTC，美圖，Micromax

主要產(chǎn)品：魅藍(lán)Note，紅米Note2/3/4，紅米Pro，

（3）希姆通

創(chuàng)始人：王曦

創(chuàng)始人背景：電子元器件分銷(xiāo)商晨訊總裁王祖同的兒子

上市方式：香港上市

主要客戶：錘子

主要產(chǎn)品：堅(jiān)果手機(jī)

（4）優(yōu)思

創(chuàng)始人：熊碧輝，顧新惠

創(chuàng)始人背景：熊碧輝中興GSM產(chǎn)品總經(jīng)理，顧新惠艾睿電子

上市方式：2008年8月，大唐電信以1.55億元收購(gòu)優(yōu)思35%的股份。2010年大唐電信再次以6378萬(wàn)元收購(gòu)16%的股份。

主要客戶：中興，聯(lián)想，小辣椒

（5）聞泰

創(chuàng)始人：張學(xué)政

創(chuàng)始人背景：ST意法半導(dǎo)體IE工程師、中興通訊手機(jī)部總經(jīng)理助理、深圳永盛通訊科技有限公司總經(jīng)理

上市方式：2015年4月，中茵向聞天下發(fā)行股份1.54億股，發(fā)行價(jià)格為11.86元/股，收購(gòu)其持有的聞泰通訊51%的股權(quán)。2016年12月，張學(xué)政受讓中茵5.81%的股份后，共擁有上市公司29.96%的股權(quán)，成為上市公司實(shí)際控制人。

主要客戶：華為、小米、聯(lián)想、魅族、TCL，中移動(dòng)，華碩，Micromax

主要產(chǎn)品：華為暢享6，紅米2/2A/3/3s/3x，樂(lè)檬K3，魅藍(lán)Note2/Note3/Metal系列，中移動(dòng)A1系列

（6）福日電子(收購(gòu)中諾，中諾收購(gòu)Ontim和訊銳)

成立時(shí)間：OnTim成立于2009年，訊銳成立于2006年。

創(chuàng)始人：OnTim霍保莊；訊銳梁立萬(wàn)

創(chuàng)始人背景：霍保莊曾在摩托任職，后出任德信CEO；梁立萬(wàn)曾在上海展訊任職

上市方式：2014年3月中諾收購(gòu)OnTim；2014年8月，福日電子收購(gòu)深圳中諾。2016年6月，福日全資子公司中諾收購(gòu)訊銳。

主要客戶：華為運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目，聯(lián)想，康佳，海爾，小辣椒，百立豐

上市說(shuō)明：由于福日為上市公司，Ontim和訊銳則通過(guò)被福日收購(gòu)而成為上市公司。

（7）海派

創(chuàng)始人：鄒永杭

上市方式：2015年5月航天通信以106488萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)智慧海派的51%股權(quán)。

主要客戶：酷派，中興

（8）展唐：

創(chuàng)始人：曹剛

創(chuàng)始人背景：日本株式會(huì)社TJmobile董事長(zhǎng)

上市方式：2013年新三板上市

主要客戶：酷派，F(xiàn)LY

（9）德晨：

創(chuàng)始人：沙翔

創(chuàng)始人背景：鼎為副總經(jīng)理

上市方式：2015年底，三聯(lián)商社計(jì)劃9億元（發(fā)行股份+現(xiàn)金支付）收購(gòu)德景電子（即德晨）失敗后，于2016年10月以現(xiàn)金8億元收購(gòu)德景電子。

主要客戶：聯(lián)想、中興、TCL、興飛、海信、海爾、康佳

上市說(shuō)明：三聯(lián)商社為國(guó)美

（10）凡卓：

創(chuàng)始人：劉俊明

創(chuàng)始人背景：龍旗

上市方式：2014年9月，凱樂(lè)科技（600260.SH）以8.6億收購(gòu)上海凡卓。2015年凡卓與銳偉成立銳翊通信，凡卓占30%股份。

主要客戶：長(zhǎng)虹，Intex等

其他在新三板上市的ODM還有：聯(lián)合同創(chuàng)，京弘全，三木智能，華森科技和移柯通信。這里就不一一介紹了。

而待定的上市公司：

天瓏（收購(gòu)北京大友）

成立時(shí)間：天瓏成立于2005年，大友成立于2005年

創(chuàng)始人：天瓏林文鴻，大友CEO王斌

創(chuàng)始人背景：永盛科技老板

上市方式：2012年擬在深交所上市，失?。?014年底反向購(gòu)買(mǎi)老三板創(chuàng)智5。2016年創(chuàng)智5計(jì)劃復(fù)活上市，還待證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)。

自主品牌：Wiko和Sugar。

從上面這些上市信息可以發(fā)現(xiàn)，方案公司上市分三種：

1. 境外上市。

2. 借殼/被收購(gòu)上市。

3. 通過(guò)新三板上市。

而以下三家則是目前最有機(jī)會(huì)上市的方案公司：

（1）華勤

創(chuàng)始人：邱文生

創(chuàng)始人背景：中興GSM手機(jī)產(chǎn)品總經(jīng)理

主要客戶：華為，聯(lián)想，小米，Amazon，華碩，Micromax

主要產(chǎn)品：榮耀暢玩5/暢享5S

（2）與德

創(chuàng)始人：徐鐵

主要客戶：中興，魅族，TCL

主要產(chǎn)品：魅藍(lán)2

（3）沃特沃德

創(chuàng)始人：蔣壯

創(chuàng)始人背景：TCL

主要客戶：TCL，中興，海外運(yùn)營(yíng)商

其中華勤，與德是與聞泰一起為國(guó)內(nèi)方案公司的前三名。只是目前還沒(méi)有找到合適的上市機(jī)會(huì)。而沃特沃德則計(jì)劃通過(guò)旗下的貴州財(cái)富之舟上市。

從2016年年中IHS發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，聞泰，龍旗和華勤搶占了華為，聯(lián)想，小米，魅族，酷派的不少訂單。不過(guò)搶占的機(jī)型基本都是榮耀，魅藍(lán)，紅米等相對(duì)低端品牌的訂單。華為高端的P系列，Mate系列，小米系列，魅族系列都采用自研方式。而Oppo和VIVO基本是全線自研。相對(duì)來(lái)說(shuō)，高端品牌很難交給方案公司去做。不過(guò)目前這些品牌出貨量最大的還是低端品牌。比如華為2016年出貨量1.4億臺(tái)里面，大約1億多臺(tái)是榮耀系列，而P系列和Mate系列只有3,4百萬(wàn)臺(tái)。這就給小的方案公司不少空間去發(fā)展。

看看國(guó)內(nèi)方案公司的排名

按IHS的數(shù)據(jù)，2014年國(guó)內(nèi)手機(jī)方案公司前十名出貨量加起來(lái)為2.85億臺(tái)，而前三名占比為45.3%，而到了2016年前十名出貨量加起來(lái)為2.522億臺(tái)，前三名占比則達(dá)到了62.2%。華勤和聞泰的今年出貨量都可以跟小米媲美，與德的出貨量也在劇增，龍旗和天瓏則有所下滑。

方案公司存在的重要性

這些年小的方案公司也是起起落落，舊的倒下了，新的尤其來(lái)了。方案公司從之前收專利費(fèi)變成了現(xiàn)在各種低毛利賺錢(qián)。小的方案公司由于人少，賺錢(qián)的方式也是百花齊放，有的就把利潤(rùn)壓至幾毛美金，有的是只賺預(yù)裝收費(fèi)軟件的費(fèi)用（主要是功能機(jī)時(shí)代），有的是通過(guò)平價(jià)起量，賺出口退稅的錢(qián)，還有的是只賺阿里云操作系統(tǒng)的費(fèi)用。當(dāng)然現(xiàn)在客戶也比較聰明，知道方案公司的成本結(jié)構(gòu)，強(qiáng)壓方案公司的價(jià)格，讓小的方案公司非常難賺錢(qián)。但是小的方案公司若想成長(zhǎng)，就得通過(guò)這樣的低價(jià)去搶占市場(chǎng)。當(dāng)年的聞泰做為小公司時(shí)，也是以超低價(jià)搶占市場(chǎng)聞名。

從今年品牌手機(jī)的發(fā)展來(lái)看，手機(jī)品牌越來(lái)越集中，Samsung，Apple，華為，Oppo，VIVO，小米幾家手機(jī)的出貨量就占據(jù)了整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)50%以上的份額。2016年華勤，聞泰和與德三家出貨量就占了前十大方案公司出貨了的62.2%。

對(duì)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)而言，方案公司還是做出來(lái)不少貢獻(xiàn)：

1. 帶動(dòng)了手機(jī)的發(fā)展：方案公司犧牲了自己的利潤(rùn)，使得手機(jī)價(jià)格更加親民。使手機(jī)不再是一個(gè)奢侈品，使得手機(jī)的出貨量迅猛增長(zhǎng)。

2. 使得整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈向中國(guó)遷移：無(wú)論是芯片，還是整機(jī)外殼供應(yīng)商，還是組裝工廠都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)其利潤(rùn)的貢獻(xiàn)，越來(lái)越重視中國(guó)市場(chǎng)，并在國(guó)內(nèi)建立相關(guān)的生產(chǎn)基地。

3. 對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈有著巨大的貢獻(xiàn)：很多新功能的IC，都是最先被方案公司所采用。因?yàn)榉桨腹镜脑囧e(cuò)成本遠(yuǎn)比品牌公司低，所以方案公司對(duì)新功能IC的接受時(shí)間遠(yuǎn)比品牌公司要早。從而間接推動(dòng)了半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新。另外，方案公司自身利潤(rùn)低，對(duì)成本的渴求，也使得半導(dǎo)體從業(yè)者更加積極的降低成本從而搶占市場(chǎng)。

方案公司未來(lái)該何去何從

同品牌手機(jī)一樣，方案公司也面臨著整合和轉(zhuǎn)型。如在2016年物料缺貨的情況下，很多小的方案公司得不到支持一樣，2017年Memory和Camera依然會(huì)缺貨，甚至有可能會(huì)缺一整年。物料缺貨，產(chǎn)品看不到新的方向，同一款產(chǎn)品多家方案公司去競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)搶占市場(chǎng)，方案公司在2017年會(huì)遇到更多的挑戰(zhàn)。

經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，由于方案公司太多，競(jìng)爭(zhēng)太大，所以在整個(gè)生態(tài)鏈上，方案公司處于弱勢(shì)地位。所以未來(lái)的方案公司需要轉(zhuǎn)型：

1. 上市融資：上市需要題材，什么樣的題材需要方案公司去構(gòu)思，而且需要在此題材上能夠長(zhǎng)足發(fā)展。目前看到常見(jiàn)的題材就是智慧家庭，物聯(lián)網(wǎng)等發(fā)展發(fā)現(xiàn)。但我們也看到新三板展唐的倒閉，以及被國(guó)企大唐收購(gòu)的優(yōu)思和被國(guó)企航天通信收購(gòu)的海派斗志不如被收購(gòu)前。所以上市是為了錢(qián)，還是為了更好的發(fā)展，需要方案公司慎重考慮。

2. 自主品牌：國(guó)內(nèi)品牌小辣椒和百立豐雖然量還不錯(cuò)，但還是無(wú)法與國(guó)內(nèi)的華歐維米抗衡。不過(guò)天瓏的Wiko在法國(guó)排名第三，傳音的Tecno早就在非洲闖出自己的名聲。出海塑造品牌相對(duì)來(lái)說(shuō)比在已經(jīng)成熟穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可能會(huì)容易。但是Gfive當(dāng)年在印度所向披靡卻最后也因國(guó)內(nèi)方案公司紛紛涌向印度而失敗。

3. 智能硬件：如智慧家庭，物聯(lián)網(wǎng)IoT，車(chē)聯(lián)網(wǎng)，行業(yè)終端，大健康產(chǎn)業(yè)，可穿戴產(chǎn)品以及VR。新的行業(yè)并沒(méi)有形成品牌，也是方案公司比較容易進(jìn)入的契機(jī)點(diǎn)。但是新的方向是風(fēng)口上的豬還是飛不起的豬都是一種賭博。比如去年的智能穿戴，今年的VR，并沒(méi)有像大家說(shuō)的那樣發(fā)展起來(lái)。

4. 自主創(chuàng)新：雙卡雙待，電阻式觸摸屏，立體聲雙喇叭，雙電池，前后雙攝像頭，都是最早在方案公司設(shè)計(jì)出來(lái)的，被大家嘲笑非常山寨的雙卡雙待現(xiàn)在也被品牌手機(jī)廠商拿去廣為使用。方案公司不缺乏好的創(chuàng)意，缺乏的只是一個(gè)品牌。多在自主創(chuàng)新上發(fā)展，是方案公司的另一條出路。

快速靈活，嗅覺(jué)敏銳，敢為天下先是方案公司最大的優(yōu)勢(shì)。物聯(lián)網(wǎng)IoT，VR等新的產(chǎn)業(yè)鏈提供了很多創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，而各方案公司也已經(jīng)開(kāi)始在物聯(lián)網(wǎng)IoT，VR上布局。相信在這次新的智能硬件的發(fā)展上一樣離不開(kāi)國(guó)內(nèi)方案公司的貢獻(xiàn)。

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