文|鄰章

日前，華為在德國慕尼黑正式發(fā)布了其年度旗艦華為Mate9系列，華為宣稱Mate9系列具備更強大的處理器性能，更好的拍照效果以及更為流暢的系統(tǒng)體驗，在很多方面超越了當下的iPhone7和三星S7edge這兩款業(yè)界頂級產(chǎn)品。然而從發(fā)布會之后業(yè)界討論的情況來看，最吸引眼球的不是其產(chǎn)品功能的強大而是其與保時捷設(shè)計聯(lián)合推出的Mate 9限量版過萬元的超高售價。

一、Mate9售價：標準版的穩(wěn)中求進與聯(lián)合設(shè)計版的激進向前

此次華為在Mate9上同時推出了5.5英寸曲面屏幕版和5.9寸2.5D弧面屏幕版兩個版本。在發(fā)布會上，華為宣布Mate9標準版（4GB+64GB）售價699歐元，而與保時捷設(shè)計公司聯(lián)合設(shè)計的全球限量版（6GB+256GB）售價則為1395歐元，依照當日匯率計算，標準版約合人民幣5300元，而與保時捷設(shè)計公司聯(lián)合推出的全球限量版其售價則是跨過了萬元門檻，朝著奢侈品市場而去。

而從以往華為產(chǎn)品在歐洲售價來看，此次Mate9標準版售價699歐元，其實只能算作是華為在歐洲市場的一次穩(wěn)中求進。此前華為Mate 8和P9在歐洲售價起步價就已經(jīng)達到了599歐元，而華為P9 Plus歐洲售價更是達到了799歐元。鑒于華為在最近一年以來品牌價值、全球市場份額（以及歐洲市場）提升以及此次Mate9在產(chǎn)品功能配置上的提升。Mate9標準版歐洲售價起步價提升一百歐元只能算作是穩(wěn)中求進之舉。

然而在Mate9標準版穩(wěn)中求進之時，其與保時捷設(shè)計公司聯(lián)合推出的全球限量版在產(chǎn)品售價上則是來了一次大大的飛躍，按當日匯率計算，其產(chǎn)品售價跨過了萬元門檻，直接奔著奢侈品市場而去。表現(xiàn)得頗為激進。

然而跨過萬元的激進售價似乎頗為鼓舞民族志氣，以至于讓眾多營銷號大呼：“華為此次讓顫抖安卓、打敗高通、干掉蘋果、三星”。

但在狂熱之外，冷靜的思考一個問題：華為、徠卡、保時捷設(shè)計三品牌加身就真的足以讓華為踏進奢侈品市場嗎？個人認為，華為若真要進軍奢侈品市場，僅僅依靠當下的品牌聯(lián)合還遠遠不夠，華為還需要做出更多的努力。

二、進軍奢侈品市場，僅僅依靠當下的品牌聯(lián)合還遠遠不夠

此次，華為在Mate9限量版上可謂是實現(xiàn)了智能手機前所未的多品牌Logo匯集——華為、徠卡、保時捷聯(lián)合設(shè)計、PD標志。但是多品牌加身能否讓華為直接走進智能手機奢侈品市場，則是存在諸多疑問。

從理性角度來說，多品牌加身是否能夠帶來如此之高的溢價是一大疑問所在。從產(chǎn)品而言，限量版與標準版的不同之處主要集中于以下幾點。

1.在產(chǎn)品合作伙伴上，引入了在業(yè)界頗受贊譽的保時捷設(shè)計公司。

2.在產(chǎn)品形態(tài)上使用了2K分辨率曲面屏幕，提升了整機觀感。

3.在產(chǎn)品制作工藝上使用了更為高級的納米注塑工藝，而非普通版的貼片式工藝。

4.限量版運行內(nèi)存和存儲配置規(guī)格上更高，其配置規(guī)格為6G+256G。

但在上述四點之外，華為與保時捷設(shè)計公司聯(lián)合設(shè)計的限量版Mate 9與標準版相比，從華為在發(fā)布會上公布的信息來看其實并沒有更多的不同。但在產(chǎn)品售價上如上所述，華為Mate9限量版與普通版相比，則是高出了近七百歐元（幾乎可以再買一部Mate9標準版）。若從理性消費角度來看，保時捷設(shè)計品牌此番的加入，帶來的品牌溢價提升可能來得太過猛烈。

當然從性價比角度去衡量奢侈品市場消費者，是有一些脫離市場實際的，從奢侈品市場實際來說：奢侈品消費者對產(chǎn)品價格功能的敏感度要遠遠低于產(chǎn)品能夠帶來的服務(wù)和身份象征地位的敏感度?？梢哉f：奢侈品的真正意義在于其為消費者帶來的獨特服務(wù)和與之而來身份象征，高價只是享受這些服務(wù)和象征意義所應(yīng)當付出的價格而已。

但從發(fā)布會的信息來看，華為并未給這款具備奢侈品屬性的Mate9限量版提供出與眾不同的服務(wù)。此次Mate9標準版和限量版更多的差異，其實還是集中在了產(chǎn)品配置的不同?？梢哉f華為此番進入奢侈品市場顯得太過匆忙，有些準備不足。

三、如何打造一部奢侈品手機，Vertu經(jīng)驗值得華為學(xué)習(xí)

若華為真想要進軍手機奢侈品市場，那么在很多方面還有待提升，需要學(xué)習(xí)手機奢侈品市場領(lǐng)先者的經(jīng)驗。而在手機奢侈品市場，最為被消費者熟知和被媒體報道的，當數(shù)此前諾基亞創(chuàng)立的手機奢侈品牌——Vertu。其產(chǎn)品已被視為手機奢侈品的代名詞。

Vertu為何能夠被視為手機奢侈品的代名詞？總結(jié)下來可以說是——全流程的高品質(zhì)奢華。

1.極具奢華的硬件材質(zhì)選配

Vertu在硬件材質(zhì)上追求極致奢華并且眾多材質(zhì)是在智能手機中首次使用。在材質(zhì)上Vertu在眾多產(chǎn)品中使用了諸如白金、黃金、藍寶石玻璃屏幕、紅寶石、鉆石等等極為昂貴的材質(zhì)作為智能手機材質(zhì)。并且Vertu在產(chǎn)品材質(zhì)工藝上也有眾多的首次創(chuàng)舉，諸如激光鉆孔、藍寶石、雕花工藝、離子陶瓷聽枕、碳纖維材料、全球首款陶瓷鍵盤、鋯金屬構(gòu)造、鈦金屬外殼等等。

2.產(chǎn)品制造堅持英國匠人純手工制造工藝

Vertu在產(chǎn)品上堅持使用純手工制造裝配。每一部Vertu手機都是經(jīng)過嚴格培訓(xùn)的工藝大師純手工打造而成，并且都會在最后刻上英國工匠的名字，確保達到每部手機達到工藝標準。在2001年的時候，Vertu 成立了手機裝配訓(xùn)練中心，培養(yǎng)手機裝配大師。Vertu官網(wǎng)寫到：要學(xué)習(xí)將一部 Vertu 手機完美組裝的全過程則需長達一年時間。

3. Vertu最大殺手锏在于Vertu所能提供的與眾不同的服務(wù)

在材質(zhì)和裝配工藝的奢華之外， Vertu更為的核心的地方在于其能夠提供的服務(wù)和身份標識功能。每一款Vertu手機都配備有專屬級私人助理服務(wù)。其官網(wǎng)介紹到：“Vertu私人助理服務(wù)可以不間斷地為購買者提供來自全球各地的服務(wù)、推薦信息和優(yōu)先票務(wù)預(yù)訂等服務(wù)，借助獨特的專業(yè)技能與知識，此團隊將達成您的每一個要求，從搜尋完美禮物到出席私屬高端活動，讓您樂享繽紛體驗?！?/p>

并且Vertu手機更是出入某些頂級場所諸如全球頂尖的文化和體育活動、私人會員俱樂部、國際大牌的私人購物活動等的通行證，可以為購買者在生活上帶來只有少數(shù)人才能企及的體驗。

從上述種種來看，Vertu能夠成為手機奢侈品的代名詞，并不是因為其高企的價格，其成為奢侈品的真正原因在于其為消費者帶來的獨特服務(wù)和與之而來身份象征，高價只是享受這些服務(wù)應(yīng)當付出的價格而已。

寫在最后：

此次，華為Mate9保時捷聯(lián)合設(shè)計版以超過萬元的售價，一舉進入智能手機奢侈品市場，但從多方面來看，此次華為進軍奢侈品市場，都顯得有些準備不足。若華為真想要進軍智能手機奢侈品市場，還需要進行多方面的提升補足，以在后續(xù)為其購買者提供全流程的高品質(zhì)享受。

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